B2B-Kaufprozesse erfolgreicher gestalten

Ein vollständiges Szenario, wie Kaufentscheidungen über alle Touchpoints hinweg digital abgebildet und optimiert werden können.

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Mit Buyer Enablement

Dieses Szenario zeigt Buyer Enablement im B2B in der Praxis. Erfahren Sie, wie ein Kunde im Shop durch unterschiedliche Personalisierungen, Visualisierungen und Content gezielt durch den Kaufprozess (eines Baggers) sowie den After-Sales-Prozess geleitet wird. Der dargestellte Prozess erstreckt sich über einen langen Zeitraum und veranschaulicht, wie man Interessenten erst zu Kunden machen und dann mittels Experience entlang der Customer Journey behalten kann.

Erfahren Sie in diesem Whitepaper:

eine vollständige User Story, die zeigt, wie Buyer Enablement im Maschinenbau funktioniert
wie eine Kaufentscheidung durch Content unterstützt wird
exklusives Prozessschaubild zur User Story, inklusive Prozessschritten von Kunde, Marketing Automation und Vertrieb
Architektur der Systemkomponenten
Best Practice und Tipps

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Jennifer Bertsche, Inside Sales

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