Stattdessen haben die Kunden an Macht gewonnen, ihre Anforderungen sind gestiegen, gerade im B2B-Kontext. Doch jede Customer Journey hinterlässt Spuren, genauer: Daten, die den Vertrieb schlauer machen – und damit neue Verkaufshebel schaffen.
In unserem E-Book beschreiben wir folgende vier Thesen im Detail:
- Wer seine Kunden nicht kennt, verkauft nichts mehr.
So bleiben Ihre Mitarbeiter auf Augenhöhe mit den Kunden. - Der Außendienst platziert die entscheidenden Treffer.
Wie der heimliche Star im Vertrieb noch besser wird. - Vertrieb, Marketing und Service sind nur im Team stark.
So ziehen Ihre Abteilungen an einem Strang. - Ohne Kennzahlen navigiert der Vertrieb im Nebel.
Holen Sie sich den entscheidenden Wissensvorsprung aus bisher ungenutzten Daten.
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Jennifer Bertsche
Inside Sales
