In diesem Szenario stellen wir Ihnen vier Personas aus dem Bereich Maschinenbau und ihre konkreten Herausforderungen im vertrieblichen Umfeld vor – und wie ein CRM-System, in diesem Falle die SAP Sales Cloud, in Kombination mit den richtigen Prozessen diese lösen kann.
Erfahren Sie in diesem Buchauszug:
- Klassische vertriebliche Herausforderungen im Maschinenbau am Beispiel eines Unternehmens für Turbinen- und Motorentechnik
- Wie Management-Dashboards mit Insights zur Sales Pipeline eingesetzt werden
- Wie Vertriebszielplanung durch das General Management funktioniert
- Wie Zielvorgaben transparent gemacht und durch Sales Reps operationalisiert werden können
- Wie ein kompletter Prozess für Vertriebssteuerung, Reporting und Performance Measurement aussieht
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Jennifer Bertsche
Inside Sales
