SAP Customer Experience Buch

So geht erfolgreicher Vertrieb im Maschinenbau

Vertriebssteuerung, Reporting und Performance Measurement aufgearbeitet in einem vollständigen Vertriebsszenario.

In diesem Szenario stellen wir Ihnen vier Personas aus dem Bereich Maschinenbau und ihre konkreten Herausforderungen im vertrieblichen Umfeld vor – und wie ein CRM-System, in diesem Falle die SAP Sales Cloud, in Kombination mit den richtigen Prozessen diese lösen kann.

Erfahren Sie in diesem Probekapitel:

Klassische vertriebliche Herausforderungen im Maschinenbau am Beispiel eines Unternehmens für Turbinen- und Motorentechnik
Wie Management-Dashboards mit Insights zur Sales Pipeline eingesetzt werden
Wie Vertriebszielplanung durch das General Management funktioniert
Wie Zielvorgaben transparent gemacht und durch Sales Reps operationalisiert werden können
Wie ein kompletter Prozess für Vertriebssteuerung, Reporting und Performance Measurement aussieht

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Jennifer Bertsche, Inside Sales

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