SAP CPQ: Configure, Price, Quote
Mit SAP CPQ Software können Sie nachweislich mehr verkaufen. Weil Angebote leichter, schneller und zuverlässiger erstellt werden - auch bei komplexen Produkten und spezifischen Kundenanforderungen.
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- Zeit und Ressourcen im Vertrieb sparen
- Automatisiert mit integrierter KI
- Steigender Umsatz durch weniger Fehler
Entlasten Sie Ihren Vertrieb und steigern Sie die Flexibilität mit SAP CPQ
Dynamische und individuelle Angebotserstellung – Begeisterte Kunden – motivierter Vertrieb
Mit SAP CPQ können Sie die Produktkonfiguration (Configure), die Preiskalkulation (Price) und die dazugehörige Angebotserstellung (Quote) in einem CPQ System abbilden, das sich nahtlos in die SAP Sales Cloud einbetten lässt. Der Angebotsprozess erfolgt ohne Systembruch. Ihr Vertriebsteam und Ihre Vertriebspartner werden in die Lage versetzt, einfache bis komplexe Produktkonfigurationen fehlerfrei durchzuführen und standardisierte, und doch zugleich flexible und optisch ansprechende Angebote zu erstellen.
Zusätzlich können durch SAP CPQ die Preisgestaltung optimiert und der Margenschutz durch Voreinstellungen und automatisierte Genehmigungsprozesse sichergestellt werden. Kurzum, mit SAP CPQ Software erhalten Sie die optimale Ergänzung für Ihre Sales Prozesse.
SAP CPQ Software bietet Ihnen
- Durchgängige Transparenz und Optimierung des Verkaufsprozesses, auch über Systemgrenzen hinweg
- Beschleunigung des Angebots- und Auftragsprozess
- Systemgestützte Verkaufsführung ermöglicht schnelleres Onboarding und das Anbieten von passgenauen Lösungen anhand der Kundenanforderungen
- Individuelle Angebotspreisfindung inklusive Margenschutz
- Direktes Erstellen von flexiblen und optisch ansprechenden Angebotsdokumenten (MS Word oder PDF) im Corporate Design
Ihr Mehrwert
- Effiziente Gestaltung des Vertriebsprozesses
- Nahtlose Einbettung in die SAP Sales Cloud ohne Systembruch
- Schnellere Verhandlungen und Abschlüsse von Geschäften
- Einfache Erstellung von Angebotsschreiben und Unterlagen (MS Word, PDF) auf Basis Ihrer Formularvorlagen (Templates)
- Verbesserung der Kundenerfahrungen und Motivierung des Vertriebsteams
Configure: Konfigurationsoptimierung
- Optimieren Sie die Angebotsprozesse Ihres Vertriebspersonals: Schnelle, fehlerfreie und richtlinienkonforme Angebotserstellung mit Leichtigkeit.
- Ermöglichen Sie eine mühelose und effiziente Angebotserstellung: Vereinfachte Konfiguration, unabhängig von Komplexität, Produktabhängigkeiten oder Angebotsgrößen.
- Automatisierte Genehmigungs- und Ausnahme-Workflows ermöglichen das blitzschnelle Generieren von Angeboten mit 10.000 Zeilen oder mehr.
Price: Margenschutz & Wachstum
- Sorgen Sie für eine optimale Opportunity-Marge durch Produkt-, Kunden- und Kanal-Preissteuerungen.
- Garantieren Sie eine Margenkontrolle und verhindern Sie unkontrollierte Rabatte durch den Einsatz von regelbasierten Berechtigungen und Schranken.
- Steigern Sie Ihr Geschäftsvolumen mithilfe intelligenter Cross- und Upselling-Empfehlungen sowie optimierter Preisfindung.
Quote: Nahtlose Konnektivität
- Steigern Sie die Betriebseffizienz durch integrierte Quote-to-Fulfillment-Prozesse und reduzieren Sie gleichzeitig die Kosten.
- Verbessern Sie Ihre Angebote mit Hilfe vorhandener Varianten-Konfigurationsmodelle und Integration von ERP-Daten.
- Steigern Sie Ihre Umsätze und verbessern Sie die Kundeninteraktion durch die nahtlose Integration mit SAP Sales Cloud, SAP Commerce Cloud und SAP Service Cloud über ein einheitliches Datenmodell.
Produktpräsentation (EN)
Erfahren Sie, wie Sie mit der CPQ-Lösung (Configure Price Quote) von SAP umfangreiche, fehlerfreie Angebote mit hochgradig anpassbaren Produkten, Abonnements und Dienstleistungen erstellen und verwalten können.
Wie Constellation Research Ihren Vertriebsprozess verbessert (EN)
Erfahren Sie, warum Constellation Research meint, dass SAPs Angebot für Konfiguration, Preis und Angebot (SAP CPQ) auch für Sie interessant sein könnte.
Machen Sie sich das CPQ-Leben leichter
Profitieren Sie von unseren Erfahrungen als Early Mover im Bereich SAP CPQ Software: Greifen Sie auf unser tiefes Konfigurations-Knowhow und zahlreichen Referenzen aus der Industrie zurück.
Was Kunden über unsere Systemlösung sagen
„Dank vereinfachter Prozesse stieg die Effizienz im gesamten Sales Management um 20 bis 30 Prozent."
Michael Schütz, CFO, DT Swiss AG
„Wir wollten ein Portal, das unseren Kunden und Händlern vollumfänglich alles bietet, was sie für einen effizienten Angebots-, Bestell- und Serviceprozess benötigen – Sybit hat mit uns diese Herausforderung angenommen und perfekt umgesetzt“
Harald Meier, Wacker Neuson Group
Probleme & Lösungen
Das Sales-Team benötigt zu viel Zeit, um ein Angebot zu erstellen.
In den vergangenen Jahren bzw. Jahrzehnten sind Vertriebsstrukturen aufgrund der digitalen Transformation immer komplexer geworden. Unternehmen suchen daher nach innovativen Lösungen, um den zunehmenden manuellen Arbeitsaufwand zu reduzieren und ihre Mitarbeiter:innen bei der Bewältigung des wachsenden Produkt- und Dienstleistungsangebots zu unterstützen. CPQ (Configure, Price, Quote) Software reduziert nachweislich die Fehlerquote, beschleunigt Workflows und Genehmigungsprozesse und reduziert manuelle Anpassungen an Angeboten.
In den letzten Wochen wurde die Angebotsfrist nicht eingehalten.
CPQ-Software bietet vor allem Anbietern von komplexen Produkten und kundenindividuellen Anfertigungen einen bedeutenden Vorteil. Sie gewährleistet, dass die konfigurierten Produkte tatsächlich hergestellt werden können und zu einem angemessenen Preis verkauft werden. CPQ-Lösungen können Produkte und Dienstleistungen jeder Art kalkulieren, indem alle relevanten Daten einbezogen werden. Dadurch ermöglichen sie flexible und dennoch verlässliche Kalkulationen. Zusätzlich können sie den Prozess der Angebotserstellung automatisieren und beschleunigen.
Mitarbeiter brauchen viel Erfahrung und Wissen, um ein Angebot zu erstellen.
CPQ (Configure, Price, Quote) bietet eine Reihe wichtiger Vorteile für Vertriebsmitarbeiter:innen und optimiert deren Erfahrung deutlich.
Einer der bedeutendsten Vorteile von CPQ-Software besteht in der verkürzten Einführungs- und Einarbeitungszeit für neue Mitarbeiter:innen im Vertrieb. Die Software automatisiert komplexe Prozesse und ermöglicht es den neuen Teammitgliedern, sich schneller mit dem System und den Arbeitsabläufen vertraut zu machen.
In der Vergangenheit erforderte die Angebotserstellung ein umfangreiches Wissen über Produkte, Preise, Rabatte, Konfigurationen und weitere Details. Die Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeiter:innen in diese komplexen Zusammenhänge konnte zeitaufwändig und mit Fehlern verbunden sein.
Durch die Integration einer CPQ-Lösung wird dieser Prozess erheblich vereinfacht. Die Software führt die Nutzer:innen schrittweise durch den Angebotsprozess und bietet dabei intelligente Empfehlungen und Vorschläge. Dank dieser intuitiven Benutzeroberfläche können neue Mitarbeiter:innen schnell die erforderlichen Angebotskonfigurationen vornehmen und Preisgestaltungen anpassen.
Darüber hinaus bietet die CPQ-Software Zugriff auf zentrale Produktkataloge, Preisdokumentationen und aktuelle Angebotsvorlagen. Dies bedeutet, dass Vertriebsmitarbeiter:innen auf alle relevanten Informationen zugreifen können, ohne auf verschiedene Systeme oder Teams angewiesen zu sein. Die Zeit, die normalerweise für das Suchen und Zusammenstellen von Produktinformationen und Preisdetails aufgewendet würde, wird somit erheblich reduziert.
Die verkürzte Einführungs- und Einarbeitungszeit ermöglicht es neuen Vertriebsmitarbeiter:innen, schneller produktiv zu sein und sich auf ihre Hauptaufgabe zu konzentrieren - den Kunden einen hervorragenden Service zu bieten und den Umsatz des Unternehmens zu steigern. Zudem können erfahrenere Teammitglieder ihre Zeit für komplexere Verkaufsstrategien und Kundenbeziehungen nutzen, anstatt sich mit zeitraubenden, manuellen Angebotserstellungsprozessen zu beschäftigen.
Und was können wir für Sie tun?
Sie haben Fragen zu unseren Dienstleistungen oder wünschen ein Beratungsgespräch? Wir sind gerne für Sie da und freuen uns auf Sie. Nehmen Sie einfach Kontakt mit uns auf.
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Tel.: +49 7732 9508-2000
Marilena Baartz, Business Development
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